[摘 要]电商年代，相对于一二线城市如火如荼的电商，三四线城市的卖家在历程急剧的改变。关注三四线城市电商，挖掘三四线城市卖家的个性和共性，探究他们的生活状况，展示他们经营门店的独到思路和优劣势。
[关键字]电商 三四线城市 物流 进货渠道.
三四线城市是个什么概念？按维基百科（英语：Wikipepa，是维基媒体基金会的商标）讲解是一个自由、免费、内容开放的百科全书协作计划，参与者来自世界各地。这个站点用 Wiki，这意味着其他人都可以编辑维基百科中的任何文章及条目。）的说法：三线城市是指比较发达的小城市，有策略意义的大中城市和经济总量较大的小城市。四线城市是指除去1、2、三级城市外，相对综合能力较差的城市。
1、三四线城市网商的特点.一直以来，东部沿海城市特别是长三角、珠三角的卖家倍受关注，这类区域的卖家数目多，角逐实力和革新能力常见高于行业平均水平。其实在三四线城市也活跃着数目海量的卖家。总体看来，三四线城市卖家的特点有以下几个方面：
1. 分布广泛，地区集中.靠进货渠道地起家的网商，一般都会呈现出群落现象。当一些人第一意识到进货渠道优势尝试门店经营之后，总是可以带动一个村子、一个县城的电子商务速度和规模。或许背靠进货渠道的卖家不是做得最大的，但肯定是起步最易的。当别的卖家为了找适合的进货渠道千辛万苦勘探市场时，他们总是可以闲庭信步地从隔壁的工厂拿几件货先挂到网上，速度和本钱优势显而易见。这类卖家广泛分布在全国各地，在大大小小的城市都活跃着卖家的身影。但在数百个三四线城市中，大多数卖家集中在前五十个城市，有些行业甚至更为集中。
统计 2011 年 1 月～ 6 月，全国主营土特产的店铺有 45.4% 来自三四线城市。从经营水平来看，2011 年上半年，三四线城市单个土特产店铺平均买卖额为 54257 元，略高于一二线城市；笔单价（每笔单成交总价 / 产品数目总数）为 78.5 元，略低于一二线城市。从地点分布来看，土特产店铺广泛分布在不一样的城市。这得益于中国地域辽阔，东南西北不一样的城市都有各具特点的土特产。从以上数据中，大家可以看到地方特有商品的店铺分布呈现很多样化的趋势，并不集中在一些发达区域，有近一半的成交额来自三四线城市。
仅在三四线城市中比较，大多数卖家的经营水平、角逐实力等与位居前列的卖家相比有明显差距。譬如女装行业前十个城市的买卖额之和，等于其他所有城市买卖之和。特点手工艺品行业，前十个城市的买卖额之和是其他所有城市买卖额之和的 2.3 倍。
3. 特定行业闪光点闪现.尽管一二线城市卖家享有多样的利好条件，但三四线城市卖家的特定行业仍然拥有海量独具优势之处。概括而言，三四线城市卖家的优势主要来源于两大方面：其一是挨近进货渠道地，譬如泉州的安溪是乌龙茶的主要区，这里的卖家单个店铺的平均买卖额是一线城市同行的 1.4 倍；其二是地处贸易中心，譬如金华义乌是全球最大的小产品集散地，这里的卖家完成的买卖量是所有二线城市买卖量之和的 1.1 倍。这样来看，小城市极具背靠特有进货渠道地的优势，一些本来没电子商务意识，但被进货渠道优势推着走的网商，更能达成低门槛、快盈利的进步路数。
2、相对于一二线城市，三四线城市的进步具备自己没办法回避的短处.1. 同质化程度的扩大致使的进货渠道地缺货.
进货渠道地也会缺进货渠道？这不是危言耸听。比如在景德镇网上开店的卖家做得好的不是当地有名的陶瓷大户，而是家有手工作坊的自产自销的小户。景德镇盛产的瓷器主要偏艺术瓷，而在网上畅销的更多是日用瓷，产地大多来自广东潮州。潮州瓷器大多是机械化流水线生产的，产量有保障，而且看着光洁度更高，功能性非常强，卖相非常不错。虽然“室无瓷不雅”，但景德镇的艺术瓷市场主要还在于线下的线下门店，每年销售给很多的游客，反而要依靠潮州的进货渠道。不言而喻，在日用瓷器这块，这种卖家并没十足的进货渠道，同质化角逐非常激烈，所以产生了一个个瓷器商品的细分类目：陶瓷装饰品。2. 没规模，物流本钱更高，缺失电子商务进步的环境.
做电商，物流是需要要考虑的问题。对于一些依靠土特产、地点更为偏僻的三四线城市卖家而言，棘手的问题是：门店经营尚未形成气候，电子商务产业链环节尚不完备。青川能发的快递只有申通和 EMS。从青川发包裹到全国各地，首重10 元续重 8 元，相较于成都的首重 7 元续重 6 元是贵了不少。但快递公司也有苦衷，青川整个网商还没做大做强，除去少量几个卖家能保证肯定的发货量以外，大多数卖家还是是有一单没一单的情况，如此快递公司每发一次车，件数不满，其实是亏本的，如此致使不少快递公司也没法长做下去。所以进货渠道地卖家不只要自己努力做大，还要团结更多的网商抱团进步，扩大进货渠道本身的影响力，争取在进货渠道端和配送端更有发言权，才能推进当地整体的网商环境。
3. 缺少电子商务人才.2010 年开始在四川青川县网上开店的邓超，他的小店在 2011 年由于公益性质参加了一次聚合算，一天之内卖出了 2000 多件竹荪，这让他见识了互联网的威力。凭着几年积累下来的运营经验和后期持续的学习，他依然走在行业前列，但只须他没坐镇店铺，总有一些信息方面跟不上，他开始犯愁人才问题。电子商务人才的缺失，是有进货渠道、又位居三四线城市卖家的最大痛苦之一。
3、三四线城市卖家突出重围的营销推广方案.1. 优势互补，打破进货渠道地与物流地弱势局面，借助本钱优势进行资源外包.
“哈他”是淘宝网上一家专售瑜伽垫的商城门店。开在一个和瑜伽垫压根沾不到边的城市——河南洛阳。洛阳并非瑜伽垫的进货渠道地，快递的价格也比沿海城市贵上好几元钱。最初，掌柜郭柯还是选择先从进货渠道地拿货，然后为了便捷运输，尝试将瑜伽垫卷起来卖，没想到成效很好。门店越做越大，老板开始直接和瑜伽垫的厂商合作，进行定制和运输，将原来被动去进货渠道地拿货扭转为主动由厂商供货。既然门店规模扩大，是不是有考虑要搬到电商发达的地方继续深入？老板算了一笔账：本钱上，洛阳的客服薪资是 1000 元 / 月，一幢三层楼的办公室为3000 元 / 月，相比于江浙沪等沿海的大城市，本钱节省至少一大半。除去人力和场地本钱，就是解决物流问题了，伴随货发得愈加多，门店开始和申通等物流公司合作，将货直接放到物流企业的仓库里去，所有些快递都由物流公司发放。
2. 专攻细分市场，以独特门店风格独树一帜.积极发展途径，维持有几款优势的明星商品。卖其他人没的东西，卖其他人不卖的东西，做深做细，吸引小部分特定客户群体。当其他企业的产品看着千篇一律时，这边永远是风景独好。个性化商品与针对有限客户的个性化定制，将是愈加多喜欢网上购物的用户的需要点。就好似当京东商城一心只做电器的时候，它就成为了用户购买电器的最佳选择，而当当网的行业标签则是图书。
选择好商品后，可以通过如下几种方法获得商品优势：（1）自己生产商品（含贴牌），有肯定商品特点，价格未必有优势，但能满足小众市场的需要。（2）自己生产商品（含贴牌），商品特点不是非常强，但有强大的本钱控制能力，可以保证价格优势。（3）有好的进货渠道途径，学会有特点的商品进货渠道，性价比很好，相同种类商品角逐不激烈。（4）代理驰名品牌的线上销售，网上得到授权的相同种类门店总是只有几家，角逐不激烈。三四线城市卖家存活的重点在于探寻合适我们的行业和进步模式，特别值得关注的要素是进货渠道优势。再在这个优势上，费心思去做一些差异化、特点化的商品路线，在推广上更思进取的话，或许可以走得更远。
在地点上，伴随电商的进步，之前局限于一二线城市的物流壁垒已经被日渐打破，愈加多的人在三四线城市找到了我们的大卖家筑梦条件：离家近、人力本钱低、产业链健全。制造业总是兴旺于三四线城市，只须打通电子商务通路，善于以己之利补己之弱，这个隐藏的、低调的梦想国度，更多潜力等待被激起、被展示、被注视。参考文献.
[1] 张书乐 . 实战网络推广营销——网络营销推广经典案例战术分析 [M].北京 : 电子工业出版社 ,2010.
