浅析三四线城市的电商

点击数:931 | 发布时间:2024-11-23 | 来源:www.zxhfi.com

    [摘 要]电商年代,相对于一二线城市如火如荼的电商,三四线城市的卖家在历程急剧的改变。关注三四线城市电商,挖掘三四线城市卖家的个性和共性,探究他们的生活状况,展示他们经营门店的独到思路和优劣势。

    [关键字]电商 三四线城市 物流 进货渠道.

    三四线城市是个什么概念?

    按维基百科(英语:Wikipepa,是维基媒体基金会的商标)讲解是一个自由、免费、内容开放的百科全书协作计划,参与者来自世界各地。这个站点用 Wiki,这意味着其他人都可以编辑维基百科中的任何文章及条目。)的说法:三线城市是指比较发达的小城市,有策略意义的大中城市和经济总量较大的小城市。四线城市是指除去1、2、三级城市外,相对综合能力较差的城市。

    1、三四线城市网商的特点.

    一直以来,东部沿海城市特别是长三角、珠三角的卖家倍受关注,这类区域的卖家数目多,角逐实力和革新能力常见高于行业平均水平。其实在三四线城市也活跃着数目海量的卖家。总体看来,三四线城市卖家的特点有以下几个方面:

    1. 分布广泛,地区集中.

    靠进货渠道地起家的网商,一般都会呈现出群落现象。当一些人第一意识到进货渠道优势尝试门店经营之后,总是可以带动一个村子、一个县城的电子商务速度和规模。或许背靠进货渠道的卖家不是做得最大的,但肯定是起步最易的。当别的卖家为了找适合的进货渠道千辛万苦勘探市场时,他们总是可以闲庭信步地从隔壁的工厂拿几件货先挂到网上,速度和本钱优势显而易见。这类卖家广泛分布在全国各地,在大大小小的城市都活跃着卖家的身影。但在数百个三四线城市中,大多数卖家集中在前五十个城市,有些行业甚至更为集中。

    统计 2011 年 1 月~ 6 月,全国主营土特产的店铺有 45.4% 来自三四线城市。从经营水平来看,2011 年上半年,三四线城市单个土特产店铺平均买卖额为 54257 元,略高于一二线城市;笔单价(每笔单成交总价 / 产品数目总数)为 78.5 元,略低于一二线城市。从地点分布来看,土特产店铺广泛分布在不一样的城市。这得益于中国地域辽阔,东南西北不一样的城市都有各具特点的土特产。

    从以上数据中,大家可以看到地方特有商品的店铺分布呈现很多样化的趋势,并不集中在一些发达区域,有近一半的成交额来自三四线城市。

    2. 实力悬殊、分化明显.

    仅在三四线城市中比较,大多数卖家的经营水平、角逐实力等与位居前列的卖家相比有明显差距。譬如女装行业前十个城市的买卖额之和,等于其他所有城市买卖之和。特点手工艺品行业,前十个城市的买卖额之和是其他所有城市买卖额之和的 2.3 倍。

    3. 特定行业闪光点闪现.

    尽管一二线城市卖家享有多样的利好条件,但三四线城市卖家的特定行业仍然拥有海量独具优势之处。概括而言,三四线城市卖家的优势主要来源于两大方面:其一是挨近进货渠道地,譬如泉州的安溪是乌龙茶的主要区,这里的卖家单个店铺的平均买卖额是一线城市同行的 1.4 倍;其二是地处贸易中心,譬如金华义乌是全球最大的小产品集散地,这里的卖家完成的买卖量是所有二线城市买卖量之和的 1.1 倍。这样来看,小城市极具背靠特有进货渠道地的优势,一些本来没电子商务意识,但被进货渠道优势推着走的网商,更能达成低门槛、快盈利的进步路数。

    2、相对于一二线城市,三四线城市的进步具备自己没办法回避的短处.

    1. 同质化程度的扩大致使的进货渠道地缺货.

    进货渠道地也会缺进货渠道?这不是危言耸听。比如在景德镇网上开店的卖家做得好的不是当地有名的陶瓷大户,而是家有手工作坊的自产自销的小户。景德镇盛产的瓷器主要偏艺术瓷,而在网上畅销的更多是日用瓷,产地大多来自广东潮州。潮州瓷器大多是机械化流水线生产的,产量有保障,而且看着光洁度更高,功能性非常强,卖相非常不错。虽然“室无瓷不雅”,但景德镇的艺术瓷市场主要还在于线下的线下门店,每年销售给很多的游客,反而要依靠潮州的进货渠道。不言而喻,在日用瓷器这块,这种卖家并没十足的进货渠道,同质化角逐非常激烈,所以产生了一个个瓷器商品的细分类目:陶瓷装饰品。

    2. 没规模,物流本钱更高,缺失电子商务进步的环境.

    做电商,物流是需要要考虑的问题。对于一些依靠土特产、地点更为偏僻的三四线城市卖家而言,棘手的问题是:门店经营尚未形成气候,电子商务产业链环节尚不完备。

    青川能发的快递只有申通和 EMS。从青川发包裹到全国各地,首重10 元续重 8 元,相较于成都的首重 7 元续重 6 元是贵了不少。但快递公司也有苦衷,青川整个网商还没做大做强,除去少量几个卖家能保证肯定的发货量以外,大多数卖家还是是有一单没一单的情况,如此快递公司每发一次车,件数不满,其实是亏本的,如此致使不少快递公司也没法长做下去。所以进货渠道地卖家不只要自己努力做大,还要团结更多的网商抱团进步,扩大进货渠道本身的影响力,争取在进货渠道端和配送端更有发言权,才能推进当地整体的网商环境。

    3. 缺少电子商务人才.

    2010 年开始在四川青川县网上开店的邓超,他的小店在 2011 年由于公益性质参加了一次聚合算,一天之内卖出了 2000 多件竹荪,这让他见识了互联网的威力。凭着几年积累下来的运营经验和后期持续的学习,他依然走在行业前列,但只须他没坐镇店铺,总有一些信息方面跟不上,他开始犯愁人才问题。电子商务人才的缺失,是有进货渠道、又位居三四线城市卖家的最大痛苦之一。

    3、三四线城市卖家突出重围的营销推广方案.

    1. 优势互补,打破进货渠道地与物流地弱势局面,借助本钱优势进行资源外包.

    “哈他”是淘宝网上一家专售瑜伽垫的商城门店。开在一个和瑜伽垫压根沾不到边的城市——河南洛阳。洛阳并非瑜伽垫的进货渠道地,快递的价格也比沿海城市贵上好几元钱。最初,掌柜郭柯还是选择先从进货渠道地拿货,然后为了便捷运输,尝试将瑜伽垫卷起来卖,没想到成效很好。门店越做越大,老板开始直接和瑜伽垫的厂商合作,进行定制和运输,将原来被动去进货渠道地拿货扭转为主动由厂商供货。既然门店规模扩大,是不是有考虑要搬到电商发达的地方继续深入?老板算了一笔账:本钱上,洛阳的客服薪资是 1000 元 / 月,一幢三层楼的办公室为3000 元 / 月,相比于江浙沪等沿海的大城市,本钱节省至少一大半。

    除去人力和场地本钱,就是解决物流问题了,伴随货发得愈加多,门店开始和申通等物流公司合作,将货直接放到物流企业的仓库里去,所有些快递都由物流公司发放。

    2. 专攻细分市场,以独特门店风格独树一帜.

    积极发展途径,维持有几款优势的明星商品。卖其他人没的东西,卖其他人不卖的东西,做深做细,吸引小部分特定客户群体。当其他企业的产品看着千篇一律时,这边永远是风景独好。个性化商品与针对有限客户的个性化定制,将是愈加多喜欢网上购物的用户的需要点。就好似当京东商城一心只做电器的时候,它就成为了用户购买电器的最佳选择,而当当网的行业标签则是图书。

    选择好商品后,可以通过如下几种方法获得商品优势:(1)自己生产商品(含贴牌),有肯定商品特点,价格未必有优势,但能满足小众市场的需要。(2)自己生产商品(含贴牌),商品特点不是非常强,但有强大的本钱控制能力,可以保证价格优势。(3)有好的进货渠道途径,学会有特点的商品进货渠道,性价比很好,相同种类商品角逐不激烈。(4)代理驰名品牌的线上销售,网上得到授权的相同种类门店总是只有几家,角逐不激烈。

    三四线城市卖家存活的重点在于探寻合适我们的行业和进步模式,特别值得关注的要素是进货渠道优势。再在这个优势上,费心思去做一些差异化、特点化的商品路线,在推广上更思进取的话,或许可以走得更远。

    在地点上,伴随电商的进步,之前局限于一二线城市的物流壁垒已经被日渐打破,愈加多的人在三四线城市找到了我们的大卖家筑梦条件:离家近、人力本钱低、产业链健全。制造业总是兴旺于三四线城市,只须打通电子商务通路,善于以己之利补己之弱,这个隐藏的、低调的梦想国度,更多潜力等待被激起、被展示、被注视。

    参考文献.

    [1] 张书乐 . 实战网络推广营销——网络营销推广经典案例战术分析 [M].北京 : 电子工业出版社 ,2010.

  • THE END

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