市场推广是以为客户、顾客、合伙人与整个社会带来价值为行为目的，以推广职员针对市场拓展包含创造、交流、传播和交换商品的经营活动、销售行为为活动过程的一种市场经济行为。市场推广竞争优势就是企业在立足市场推广的基础上，从市场推广环境和自己资源条件出发，拟定出相应的营销推广策略和方案，在市场角逐中获得比较优势，创造客户价值，从而获得相对优势，提高企业在市场中的竞争优势。尤其是伴随中国加入WTO和每个国家之间经济交流的密切，中国企业面临着巨大的挑战。怎么样提升企业自己的竞争优势成为一个值得关注和研究的问题，而市场推广竞争优势作为企业竞争优势的核心部分，更是起着至关要紧有哪些用途。

1、企业市场推广竞争优势评价指标体系

（一）构成要点

革新与开发能力、水平管理能力、品牌管理与推广传播能力、Supply chain与销售管理能力、服务与CRM能力构成企业市场推广竞争优势评价指标体系的五大要点，这五个要点缺一不可。革新与开发能力是企业市场推广竞争优势评价指标体系的核心与首要条件，决定着一个企业市场推广的方向，水平管理能力是企业品质的保证和有效监控，决定着一个企业是不是可以获得长远进步，品牌管理与推广传播能力、Supply chain与销售管理能力与服务与CRM能力则是企业将商品推入市场的主要方法。

（二）评价指标

企业市场推广竞争优势评价指标的五大构成要点决定了企业市场推广竞争优势的五大评价指标即商品革新与开发能力评价指标、水平管理能力评价指标、品牌管理与推广传播能力评价指标、Supply chain与销售管理能力评价指标和服务与CRM能力评价指标。企业在确定五大指标所占的比重时主要依据的是由问卷调查和访谈构成的综合建议法和由横向对照实验法、纵向对照实验法组成的实验法来确定其中的小指标在大指标中所占的比重与大指标在总的市场推广中所占的比重。企业会依据指标的比重与目前的市场状况对企业的市场推广竞争优势进行综合的评估，对以后的市场推广方向进行一个调整和改变，以便提升企业的市场推广竞争优势。

2、构建企业市场推广竞争优势评价指标体系应遵循的原则

依据市场经济进步的需要和有关的推广学科的专业常识，企业在构建市场推广竞争优势评价指标体系时应在遵循实用性和科学性两大首要条件原则的基础上遵循以下三个具体原则：

（一）明晰而深厚的理论基础

产品交换的出现随着着市场推广雏形的开始，直到目前市场推广已经有了非常长的历史基础。市场经济的飞速发展和每个行业企业的很多出现，使得之前的市场推广的有关理论根本没办法适应目前市场推广的实质状况。不少经济学家和有关的企业家也已注意到这个问题，从20世纪80年代开始市场推广理论就在总结和吸取先前市场推广理论的经验和教训的基础上得到新的进步，产生出以客户价值与客户认可理论、定位理论、关系推广理论、Integrated Marketing Communication为核心的推广理论思想。这类理论的提出对企业构建市场推广竞争优势评价指标体系和企业竞争优势的整体评估有着要紧的指导意义。

（二）具备广泛而有说服力的经验证据

市场推广这个行业进步的特质就表明广泛而有说服力的经验证据是衡量一个企业市场推广竞争优势评价指标体系是不是客观、适合的要紧标准。假如想让企业的市场推广竞争优势评价指标体系具备广泛性和常见性，就需要在前期做市场调查时从企业的商品出发，立足特定的消费群众，进行大范围的调查，为以后企业市场推广竞争优势评价指标体系的打造提供客观真实的统计资料的支持。在保证企业市场推广竞争优势评价指标体系具备常见性的基础上还要充分考虑典型个案的借鉴状况，可以在拟定有关的评价体系之后学习一些有关企业在运用推行过程中的经验和教训，从而对本企业的市场推广竞争优势评价指标体系进行相应的更改，使其愈加健全。在市场推广竞争优势评价指标体系的过程中，不可防止地会发生一些企业意料之外的与评价指标体系相背而行的矛盾个案。针对这类矛盾个案，企业在科学飞速地剖析这类矛盾个案的基础上要迅速地对这类矛盾个案给予适当的讲解，从而维护市场推广竞争优势评价指标体系的权威，为以后修改市场推广竞争优势评价指标体系提供要紧线索，更是维护市场推广地区内真理性和客观性的要紧方法。

（三）具备较强的可操作性

市场推广竞争优势评价指标体系作为市场推广整体活动的具体活动策略，需要整个评价指标体系在保证价值取向上实用性的基础上应该拥有较强的可操作性。具体的可操作性具体表目前评价指标的可察看性和可计量性。只有当评价指标可以进行察看时，才能进行连续客观的真实记录，从而保证评价指标体系的客观性和真实性。当市场推广角逐评价指标体系变得精准时，以此为依据对企业市场推广状况的评估状况才是有价值的，剖析出企业在市场打造的角逐优势和不足，指出企业在市场推广过程中存在的错误并提供相应的改正策略，缩小与角逐对手的差距。

3、构建市场推广竞争优势评价指标体系的具体渠道

（一）明确目的，构建合适企业的层次结构模型

企业在构建市场推广竞争优势评价指标体系的过程中最为要紧的就是要明确目的，构建合适企业的层次结构模型。目的的明确第一要与实践进步相适应，这里的实践包含两方面的意思：一方面是市场进步的实践状况，市场推广竞争优势评价指标体系的打造脱离不了市场这个大的整体环境，其次是企业的实质经营状况，尤其是有的企业存在对企业实质认识状况不足的问题，要不过分夸大企业的实质状况，要不就走向另一个极端，即过分守旧地预估企业的实质状况，这两种状况都不利于企业的进步；第二要与理论的进步相适应，遵循构建企业市场推广竞争优势评价指标体系的三大原则。只有如此才能确定评价指标，依据评价指标的相互关系和内在逻辑关系构建由各指标组成的市场推广竞争优势评价指标体系。 （二）仔细规划市场推广行为，塑造有水平的市场推广成效

简单来讲，市场推广就是怎么样更好地将企业商品营销推广给顾客，但伴随企业数目的增多与顾客对商品标准的提升，市场推广活动面临着巨大的挑战和机会。企业需要提升对市场推广的看重，改变过去落后单一的错误看法，仔细规划有关的市场推广行为，提升企业的市场推广竞争优势，为市场推广竞争优势评价指标体系的构建提供资金支持和经验指导。营销推广方案作为指导市场推广行为的具体指导手册，在拟定过程中要因地制宜地从不同区域的客户群体的消费状况与周围的角逐状况进行市场定位测量，通过对不同商品的包装、颜色、商标的合理安排等方面进行产品营销策略、商品的本钱和商品的市场需要等价格方案、商品进行流通的途径方案出发拟定出简洁合理、便于操作的策略。在仔细规划市场推广行为的基础上，企业需要通过提升企业的商品市场占有率和推广利率，维护好与买家、提供商与政府官员的关系，塑导致好的公司形象这类方面来塑造有水平的市场推广成效，从而达到事半功倍的推广目的。

（三）提升市场推广系统素质

市场推广系统主要包含企业为了达成企业目的、顾客为了达成创造价值而形成的主体系统。市场推广竞争优势评价指标体系的推行落到实处还需要企业底层职员的具体推行，但目前不少企业职员在进行具体的销售过程中存在一系列问题，整体素质有待提升。这就需要企业在选拔职员的过程中要严把筛选关，为企业选出一批具备素质高、业务能力强的职员，从而组建出一支综合能力高的市场推广队伍，为市场推广活动提供足够的人才支持。此外，企业需要提供足够的经费保障，以便职员在做具体的市场调查、市场营销推广过程中有着足够的资金来源，不让资金成为市场推广的障碍。更要紧的是市场推广存在着信息量、信息更新速度快的特征，因此企业需要在依托网络的基础上达成企业内部职员的信息共享，加大有关信息的借助率，从而提升职员的工作效率。工作环境环境的好坏在无形中影响着职员的工作心态，因而对创造企业价值有着要紧有哪些用途，因此企业需要从营销策略、推广形象、营销管理制度出发为企业职员打造一个好的推广文化环境和公平公正的工作平台，从而激起企业职员的工作兴趣，提升市场推广系统的素质。

4、小结

市场推广竞争优势评价指标体系的构建涉及海量方面的内容，是一个复杂的过程，市场经济的多变性又决定了这是一个长期的过程，因而本文在对市场推广竞争优势评价指标体系的构建研究过程中难免存在一些不足和问题。期望本文的研究可以抛砖引玉，可以为以后市场推广竞争优势评价指标体系的有关剖析和探讨提升一点帮助。